自从从事竞价以来，不管是入职公司还是业余时间揽私活给小企业或个人做竞价方面的一些工作，听到最多的字眼就是“烧钱”，听到对竞价最多的理解就是展现、点击和咨询。

制约竞价在中小型企业中的发展因素主要有两点，有限且不断压缩的预算以及企业主对竞价片面的认知。

中小型企业资金有限，对竞价只是抱着“试水”的心态，自然分配到竞价上的预算也十分有限，平均在两百元左右，甚至有的企业竞价日预算不超过一百元。再加上部分企业主对竞价的运行模式认识不够，因竞价短时间内的表现欠佳而不断压缩本来就捉襟见肘的预算。

一些企业主对竞价的认识就是简单的花钱、展现、点击，跟本没有成本核算、投入产出比等概念。仅仅以点击价格和咨询量的数值来判定竞价效果好坏。

也就是说仅仅用主观意识决定竞价预算的增减、以单一的一两组数据判断竞价的效果都是不可学的。那么我们应该怎么掌握竞价预算的尺度呢？对于竞价的好坏我们应该怎么判断，从哪些方面入手才能做出正确的判断呢？

竞价账户预备上线，设置预算的时候需要以竞价需求为导向。例如一个企业主，他对竞价的要求初定为一天得到两个有效咨询，随后我们可以以调研、分析所得数据为依据，给竞价的各个环节设置优化目标：有效咨询率50%、咨询率10%、抵达率80%、点击率3.7%、平均点击价格2¥等。在设置好各个环节的优化目标之后，我们以一天两个有效咨询为起点，以设定的优化目标为线索，最终逆推得出大致的日预算。

有些平均点击价格比较高的行业，如果只凭企业主的主观意思设定竞价的日预算，很有可能会出现预算过少跟本无法支撑账户正常运行，可能几次点击之后预算就花完了。

一个竞价账户的的表现好坏的判定不能以单一的咨询量、平均点击价格的波动来判定。那么什么才是判断竞价账户好坏的标准呢？那就是ROI，即投入产出比。

投入：竞价成本加上产品/服务成本；产出：竞价总收入减掉成本。

举个例子，一个企业主营业务是出售重型机械，一个月通过竞价能成一单，这一单的广告成本价高达好几万，但是这一单的利润却是十几万，甚至是几十万。因此不能单纯的以咨询、成单数量来判定这个行业的竞价做的不好。反之，一个利润较薄的行业，即使一天的咨询、成单很多，但是投入产出比小，甚至有可能赔本，因此不能片面的以这个账户的咨询、成单多，就判定这个账户做的好。

综上所述，一个竞价账户能否做出成绩，除了操作账户的人的竞价水平之外，最重要的是决策者对竞价的正确理解和认知。通过竞价账户多个维度的数据的比对分析，才能正确判断一个竞价账户的成功与否，通过这个判断理性地增减预算，才是科学合理的竞价之道。